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歐洲管理學(xué)大師、管理哲學(xué)之父查爾斯·漢迪在《第二曲線》一書中表示：企業(yè)發(fā)展軌跡并非線性，而是呈S型波動(dòng)。任何一條增長曲線都會(huì)走到盡頭，并劃過拋物線的頂點(diǎn)。持續(xù)增長的秘密，是在第一條曲線消失之前開啟一條二次騰飛的新S曲線。

當(dāng)然，第二曲線并非脫離原有業(yè)務(wù)，而是在第一曲線基礎(chǔ)之上迭代升級(jí)。

成立于2010年的板川，定位于“安全”，以集成灶生產(chǎn)、制造起家。近年來，被打上安全集成灶的認(rèn)知鋼印。但事實(shí)上，板川已經(jīng)在變革中不斷自我進(jìn)化，圍繞“讓我的廚房更有安全感”安全戰(zhàn)略，從廚電單品集成灶邁向充滿更多想象空間的廚房空間場景，并順勢(shì)開啟了打開未來增長天花板的第二增長曲線——水洗品類布局。

水洗為廚電注入新動(dòng)能，板川搶占先機(jī)勾勒第二增長曲線

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度洗碗機(jī)零售額19.1億元，同比增長20.6%；零售量35萬臺(tái)，同比增長7.1%；其中，集成洗碗機(jī)線上市場零售額同比增長77%，表現(xiàn)格外亮眼。在家電市場整體表現(xiàn)低迷的一季度，洗碗機(jī)成為為數(shù)不多逆勢(shì)增長的家電品類。

近年來，洗碗機(jī)呈爆發(fā)式增長，但其滲透率仍然較低，不足5%，未來增長空間充滿無限想象。據(jù)證券機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2035年中國洗碗機(jī)行業(yè)銷量有望達(dá)到2371萬臺(tái)，比20年翻12倍；行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1117億，較2020年增14倍。

毋庸置疑，洗碗機(jī)，尤其集水槽、洗碗機(jī)、消毒柜等功能于一體、具備多功能與省空間特性的集成洗碗機(jī)，正在成為廚電產(chǎn)業(yè)的新增長引擎。

在此背景下，在集成廚電道路上深耕十余載的板川，以前瞻性思維，率先將“集成”商業(yè)邏輯觸角從集成灶延伸至洗碗機(jī)品類。在主營品類集成灶地基穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，勾勒出以洗碗機(jī)為核心構(gòu)筑水洗產(chǎn)品集群的第二曲線，同時(shí)，打開了品牌持續(xù)向上增長的天花板。

以本土化創(chuàng)新，板川構(gòu)建中國廚房安全新生態(tài)

今年上半年，在“川無止境”2022年經(jīng)銷商年會(huì)上，板川官宣品牌定位從“一切只為安全”升級(jí)為“讓我的廚房更有安全感”。與此同時(shí)，從廚電單品集成灶邁向廚房空間場景的戰(zhàn)略藍(lán)圖也浮出水面。

正如板川董事長宋明亮所言：企業(yè)未來發(fā)展方向，不是企業(yè)自己說了算，而是由不斷升級(jí)的消費(fèi)需求決定的。過去人們需要的是一套烹飪工具，現(xiàn)在他們需要的是一個(gè)整體的廚房空間解決方案。

經(jīng)過十余年積累，而今在中國廚房場景下的兩大核心功能區(qū)——“烹”與“洗”中，板川憑借一系列諸如電燃技術(shù)、負(fù)離子發(fā)射凈化、燃?xì)庑孤稄?qiáng)排等創(chuàng)新技術(shù)，在競爭激烈的“烹”賽道上牢牢占據(jù)一席之地。

而今，在正在爆發(fā)的“洗”賽道上，板川也不遑多讓。深度調(diào)研中國家庭廚房場景以及使用過程中的痛點(diǎn)，板川以一系列本土化創(chuàng)新技術(shù)，正在市場掀起一股洗碗機(jī)消費(fèi)熱潮。以X7嵌入式洗碗機(jī)為例，為了破解中式餐具重油污難洗凈，它搭載新型反向雙層刀鋒噴臂，Deph強(qiáng)勁洗滌、潔凈無死角，同時(shí)采用源自德國AWECO的雙速電機(jī)，將洗凈率提升13.4%；針對(duì)當(dāng)下高漲的健康需求，板川X7嵌入式洗碗機(jī)以70°C高溫殺菌、德國Enmet交換再生軟水系統(tǒng)，疊加長達(dá)3000分鐘循環(huán)換氣排濕的新風(fēng)系統(tǒng)，有效去除大腸桿菌、金黃葡萄球菌等生活中常見的細(xì)菌，軟水洗滌潔凈度高達(dá)99%。

此外，針對(duì)中式餐具種類多樣、深淺不一的問題，板川X7嵌入式洗碗機(jī)貼心打造可自由組合的中式碗籃，上層洗飯碗、湯碗、茶杯、菜盤，下層洗湯鍋、砂鍋，活動(dòng)筷籠還可靈活擺放湯勺、倒茶等小餐具。8套大容量，可一次性滿足60件餐具的洗滌。

結(jié)語：在功能消費(fèi)走向場景體驗(yàn)的時(shí)代背景下，板川謀時(shí)而動(dòng)、順勢(shì)而為從安全集成灶向“讓我的廚房更有安全感”升級(jí)，從廚電單品向廚房空間場景躍遷。在此戰(zhàn)略思想之下，以本土化創(chuàng)新掘金洗碗機(jī)的第二曲線也已悄然勾勒成型。向前看，伴隨第二曲線強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，板川未來成長可期。